鬼谷子白话文
第二 反应 6
【原文】
故知之始己，自知而后知人①也。
其相知也，若比目之鱼②。
其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨③。
矩其与人也微④，其见情也疾。
如一陰一与一陽一，如一陽一与一陰一；如圆与方，如方与圆⑤。
未见形圆以道之，既见形方以事之。
进退左右，以是司之⑥。
己不先定，牧人不正。
事用不巧，是谓忘情失道。
己审先定以牧人，策而无形容⑦，莫见其门，是谓天神。
【注释】
①知之始己，自知而后知人：先了解自己，才能知道对方。
《道德经》：“知人者智，自知者明。”
②比目之鱼：一种鱼类，眼睛生于身一体一侧，经常两鱼并游。
陶弘景注：“我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。
圣贤合则理自彰，犹光生而影见。”
③燔骨：燃一烧骨头。
④微：幽深一精一妙。
⑤如一陰一与一陽一，如一陽一与一陰一；如圆与方，如方与圆：这是中国传统的哲学思维，认为万物皆对立而生，强调事物内部对立面的相互依存，不可分割。
圆，指圆通、灵活。
方，与圆相反。
陶弘景注：“上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。
故其相成也，如一陰一与一陽一；其相形也，犹圆与方。”
⑥进退左右，以是司之：这里是说用人之道，或升或黜，或贬或崇，皆根据圆方之道。
⑦形容：形体和容貌。
指做事周密，没有蛛丝马迹可寻。
陶弘景注：“己能审定，以之牧人。
至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。
见形而不及道，日用而不知，故谓之天神也。”
【译文】
所以，知人必先知己，不了解自己，也无从了解对方。
人们之间的相知，像比目鱼一样形影相随；获得对方的言辞，像声音和回声一样呼应；弄清对方的实情，像光生而影见。
圣人侦察对方的言辞，绝无失误，像磁石吸引钢针，像舌头一吮一食肉骨。
与人相处，言行幽深、一精一妙。
窥察实情，迅疾有道。
既像一陰一陽一变化，又像圆方转化，相互依存。
在对方形迹未显前，用圆滑的方法诱导其说出实情；在对方形迹已显后，对其已有充分了解，不妨用已定的原则对待他。
或进或退，或左或右，由此掌握。
自己不能先定下主意，就不能正确地支配他人。
处理事情不灵活没有技巧，叫做“不顾真实情况，违背客观规律”；自己先确定策略统领别人，计策谋略就不露形迹，让人看不清门户所在，叫做“天神一样圣明。”