战国策
燕攻齐取七十余城
【提要】
说服了他人，征服了他人的人心，足以解累一卵一之危，足以救民于水火之中。
鲁仲连面对难以攻克的顽敌，晓之以理、动之以情，忽而赞扬、忽而威胁，用千古伟业、英雄威名来激发敌将的豪情，用忍一时耻辱，建万世功业的策略来诱导敌将的行动，鲁仲连的这段说辞，已成为千古名篇。
【原文】
燕攻齐，取七十余城，唯莒、即墨不下。
齐田单以即墨破燕，杀骑劫。
初，燕将攻聊城，人或谗之。
燕将惧诛，遂保守聊城，不敢归。
田单攻之岁余，士卒多死，而聊城不下。
鲁连乃书，约之矢以射城中，遣燕将。
曰：“吾闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。
今公行一朝之忿，不顾燕王之无臣，非忠也；杀身亡聊城，而威王不信于齐，非勇也；功废名灭，后世无称，非知也。
故知者不再计，勇士不怯死。
今死生荣辱，尊卑贵贱，此其一时也。
愿公之详计而无与俗同也。
且楚攻南陽，魏攻平陆，齐无南面之心，以为亡南陽之害，不若得济北之利，故定计而坚守之。
今秦人下兵，魏不敢东面，横秦之势合，则楚之形危。
且弃南陽，断右壤，存济北，计必为之。
今楚、魏交退，燕救不至，齐无天下之规，与聊城共据期年之弊，即臣见公之不能得也。
齐必决之于聊城，公无再计。
彼燕国大乱，君臣过计，上下迷感，栗腹以百万之众，五折于外，万乘之国，被围于赵，壤削主困，为天下戮，公闻之乎?今燕王方寒心独立，大臣不足恃，国弊祸多，民心无所归。
今公又以弊聊之民，距全齐之兵，期年不解，是墨翟之守也；食人炊骨，士无反北之心，是孙膑、吴起之兵也。
能以见于天下矣。
“故为公计者，不如罢兵休士，全车甲，归报燕王，燕王必喜。
士民见公，如见父母，交游攘臂而议于世，功业可明矣。
上辅孤主，以制群臣；下养百姓，以资说士。
矫国革俗於天下，功名可立也。
意者，亦捐燕弃世，东游与齐乎?请裂地定封，富比陶、卫，世世称孤，与齐久存，此亦一计也。
二者显名厚实也，愿公熟计而审处一也。
“且吾闻效小节者，不能行大威；恶小耻者不能立荣名。
昔管仲射桓公中钩，篡也；遗公子纠而不能死，怯也；束缚桎桔，辱身也。
此三行者，乡里不通也，世主不臣也。
使管仲终穷抑，幽囚而不出，惭耻而不见，穷年没寿，不免为辱人贱行矣。
然而管子并三行之过，据齐国之政，一匡天下，九合诸侯，为五伯首，名高天下，光照邻国。
曹沫为鲁君将，三战三北，而丧地千里。
使曹子之足不离陈，计不顾后，出必死而不生，则不免为败军禽将。
曹子以败军禽将，非勇也；功废名灭，后世无称，非知也。
故去三北之耻，退而与鲁君计也，曹子以为遭。
齐桓公有天下，朝诸侯。
曹子以一剑之任，劫桓公于坛位之上，颜色不变，而辞气不悖。
三战之所丧，一朝而反之，天下震动，诸侯惊骇，威信吴、楚，传名后世。
若此二公者，非不能行小节，死小耻也，以为杀身绝世，功名不立，非知也。
故去忿恚之心，而成终身之名；除感忽之耻，而立累世之功。
故业与三王争流，名与天壤相敝也。
公其图之!”
燕将曰：“敬闻命矣。”
因罢兵到读而去。
故解齐国之围，救百姓之死，仲连之说也。
【译文】
燕国攻打齐国，夺取了七十多座城，只有莒和即墨两地保存下来。
齐将田单就以即墨为据点大败燕军，杀死燕将骑劫。
当初，有位燕将攻占了聊城，可是却被人在燕王那里进了谗言，这位燕将害怕会被处死，就死守在聊城不敢回国。
齐将田单为收复聊城，打了一年多，将士死伤累累，可聊城仍然岿然不动。
齐国谋臣鲁仲连就写了一封信，绑在箭杆上，射一到城内，信中这样对燕将讲：“我听说，智者不去做违背时势、有损利益的事，勇士不去做害怕死去而毁掉荣誉的事，忠臣总是处处为君王着想而后才想到自己。
现在将军竟因一时的激愤，而不顾燕王失去一位大臣，这不是忠臣所为；城破一身死，威名不会在齐国传播，这不是勇士的举动；战功废弃，英名埋没，后人不会称道，这不是聪明人的举动。
因此，明智的人不会踌躇不决，勇敢的人不会贪生怕死，如今生死荣辱、尊卑贵贱，都取决于一时的当机立断，希望将军能够三思而行，不要与普通人一般见识。
而且楚国进攻南陽、魏国进一逼一十平陆，齐国压根就没有分兵拒击的意思，认为失去南陽之害，不及攻取聊城之利，所以一心一意攻打聊城。
如今秦王出兵助齐，魏国再不敢出兵平陆；秦齐连横之势已定，楚国此刻岌岌可危。
何况即便弃南陽、失平陆，只要能保全聊城之地，齐国也会一意孤行，在所不惜。
如今楚、魏先后退兵，可燕国的援军仍然毫无消息，齐国既没有了外患，就会与你相持下去直至最终定出成败。
一年之后，我恐怕就见不到将军之面了。
总之，攻取聊城是秦国既定不变的方略，你切莫举棋不定。
将军知道吗？目下燕国内乱，君臣失措，上下惶惑。
燕将栗腹率领百万军队进攻赵国，却屡战屡败，燕国本是万乘强国，却被赵国围困。
土地被掠夺，国君遭困厄，为天下诸侯耻笑。
现在，大臣不足以倚仗，兵祸连连，国难深重，民心涣散。
燕王正处在心惊胆战、孤立无援的境地，而你却能指挥早已疲惫不堪的聊城子民，抗拒整个齐国的兵马，已历一年，聊城现今仍安如磬石，将军确如墨翟一般善于攻守；士兵们饥饿到食人肉炊人骨的地步，而始终没有背弃你的想法，你确如孙膑、吴起一样善于用兵。
就凭这两条，将军足可成名于天下！
因此，我替你打算，不如罢兵休斗，保全车仗甲胃，回国向燕王复命，他一定会很高兴。
燕国的官吏子民见到你，会如同见到父母一般敬一爱一热情，新朋故交会抓着你的胳膊赞扬将军的赫赫战功，这样将军就会名扬天下。
然后，将军上可辅佐国君，统制群臣；下可存恤百姓，奉养说客；矫正国弊，改革陋俗，完全能够建立更大的功名。
如果将军不愿回去，是否能考虑一下抛弃世俗的成见，隐居于齐呢？我会让齐王赐你封地，与秦国的魏冉、商鞅般富有，代代相袭，与齐并存，这是另一条出路。
这两者，一是扬名当世；一是富贵安逸，希望你慎重考虑，选择其中一种。
我还听说过于看重小节，难以建树大功；不堪忍受小辱，难以成就威名。
从前管仲弯弓射中桓公的带钩，这是篡逆作乱；不能为公子纠死义，这是贪生惜命；身陷囚笼，这是奇耻大辱。
有了这三种行径，虽乡民野老也不会与之交往，君主也不会以之为臣。
如果管仲因此困辱抑制自己的志向，不再出仕，以卑贱的劳作辱没一生。
可是他却在身兼三种恶行的情况下，执掌齐国政事，扶正天下，九次召集诸侯会盟，使桓公得以成为春秋五霸之首，他自己也名满天下，光耀邻邦。
曹沫是鲁国的将军，三战三败，失地千里。
如果他发誓永远不离开疆场，不顾后果一意孤行，他一定会战死沙场，那就不过是一个丧师身殁的败将而已。
这样一来，就不能称为勇士；功名淹没，不能算是聪明。
可是，他能隐忍三次败北的耻辱，与庄公重新谋划。
齐桓公威服天下之后，召集诸侯会盟，曹沫就凭着一一柄一宝剑，在祭坛之上劫持桓公，从容不迫，义正辞严，一朝收回失地，天下为之震动。
他的威名更远播吴楚而名重后世。
以上说的管仲、曹沫两个人，并不是不能遵行小节，为小耻而死，只是他们认为功名未立，壮志未酬，愤而求死是不明智的做法。
所以才决定抛弃愤恨之心，成就一生的功名；忍受一时耻辱，建立万世功业。
他们的功业可与三王争高低，声名可与天地共短长，愿将军三思而后行！”
燕将深为折服，答复鲁仲连说：“谨遵先生之命。”
于是，背着兵器撤军回国。
因此说，解除齐兵对聊城的围困，使百姓免遭刀兵之祸，全是鲁仲连的功劳呀！
【评析】
鲁仲连的游说令人顿生豪气、让人为之动容、折服。
他非常善于调动人的情感，既善于分析形势，以时局胁迫燕将就范，又善于激发男人心灵深处的英雄豪情和凌云壮志，以高尚的事物打动燕将。
一开始鲁仲连就单刀直入，抓住燕将死守聊城不敢回国的根本原因不放，指出燕将不要因为谗言造成的一时激愤而失去太多。
紧接着用事实指出齐国一定会非要要攻下聊城不可，以此打消燕将的侥幸心理，用武力威胁燕将必须放弃守城。
威胁完之后，又夸奖燕将如同墨翟、孙膑、吴起一般，让他心生欣慰、踌躇满志，并且指出了燕将班师回国后的美好前景。
最后，他用管仲、曹沫的非凡事迹和英雄壮举，再一次地说明了忍小辱、成大功的必要一性一，再一次激荡起燕将心中成大业、立大功的雄心壮志。
整个游说过程不仅极具说服力，而且形式上非常的壮美，情感上让人激|情荡漾、极富感染力。
古人具有这般厉害的口才，生为后来者，我们只有勤学苦练，方能对得起我们的祖宗啊！