鬼谷子
揣篇第七
【原文】
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。
量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？
揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。
必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。
情一欲必出其变。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。
夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情一欲，必出于此。
乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。
此谋之大本也，而说之法也。
常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。
故曰：揣情最难守司。
言必时其谋虑。
故观□飞蠕一动，无不有利害，可以生事美。
生事者，几之势也。
此揣情饰言，成文章而后论之也。
【注释】
揣：估量。
【译文】
所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲一望，他们既然有欲一望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。
情一欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。
对那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。
那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。
所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。
这就是所说的“测深揣情”。
所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。
所有的谋划、想法、情绪及欲一望都必须以这里为出发点。
只有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。
可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。
所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻的基础和游说的通用法则。
人们对某些事情常常感到突然，是因为不能事先预见。
能在事情发生之前就预见的，这是最难的。
因此说：“揣情，最难把握”。
游说活动必须深谋远虑的选择时机。
过去我们看到昆虫蠕一动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。
而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。
这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。